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开心、51、迅雷、俏江南:可疑的成功


cye.com.cn 时间:2010-8-9 9:15:45 来源:投资家 作者:申音 我来说两句

  提要:“开心、51、校内、迅雷、俏江南,这些红极一时的明星公司真的成了吗?也许只是可疑的成功。

  可疑的成功

  你有多久没去“偷菜”呢?

  差不多十八个月前,一种名叫“开心”的病毒在大城市青年白领的电脑上迅速蔓延开来。买卖好友、抢车位、偷菜、真心话大冒险、模拟炒股、开心餐厅……各种花样百出的弱智小游戏让kaixin001.com成了中国最火的SNS社区。风险投资商们争着给钱,业界很多人在预测,它会是国内下一个现象级的互联网公司。

  但现在,它的传染威力已经大大减 弱。

  前不久,我在Alexa官网(一个相对权威的第三方流量监测站)上查了查kaixin001.com最近6个月的情况,发现无论是网站流量,还是用户量、页面访问量、日均PV等都出现了明显的下滑趋势。很奇怪,这个雪球似乎陷入了泥泞之中,它不仅不再滚大,速度也变得越来越慢。

  开心网到底怎么啦?要知道它效仿的国外榜样Facebook已经突破了5亿用户,可还在高歌猛进。

  于是,我在微博上提出了这个问题,获得了上百次的转发,70来个评论。答案大致如下:一­­­­­­、微博抢走了开心网的风头,这的确是时下办公室一族最时髦的新东东;二、过于封闭,缺乏新鲜应用,现有游戏大同小异,让人生厌;三­­­­­­、QQ的进攻;四、很多公司明文禁止员工上班时间寻“开心”……

  我相信开心网的麻烦并非一个孤例。在互联网这个极度喜新厌旧的行业里,几乎每年都会冒出几个投资小公司。在18个月或者更长一点的时间内,从零做到上千万用户和上亿美元的估值。

  但这就是“成功”吗?请允许我对它保持怀疑。想一想校内、51、迅雷等例子,这些在开心网之前广被看好的Web2.0公司,如今也不再是市场的宠儿。它们还能成为中国的Facebook吗?抑或已经永远地失去了这个机会?

  如果我们把视野再放宽一点,你会发现这些“可疑的成功”不仅仅出现在互联网业,也现身于几乎所有那些被资本追逐和媒体热捧的行业里,区别仅仅在于“发酵”时间的长短。纯属个人观察,一家投资企业,只要它能够挨过第一年最艰难的生存期,团队还算勤奋靠谱,那么在接下来的3~5年(不同行业,互联网企业的时间可能更短,传统行业的时间可能长点)内,碰巧做对一些事情,就会撞上一次属于自己的机会。

  此时,企业的产品或者服务将轻松赢得市场份额,出现正向现金流,风险投资开始追求这颗“未来之星”,投资者也成为各大媒体的宠儿。“它们就要成了”,类似的情绪化判断会促使业界那些活跃分子们将其作为跳槽首选。

  但我总觉得,这个机会是投资者“撞上”的而不是自己真正“抓到”的。是上帝的暗示而不是你的自觉。

  道理很简单,一只烂钟每天也总能赶上两次准点的时候。“好风凭借力,送我上青天”,大的产业趋势来了挡不住,只要你恰好站在风口浪尖经过的位置,碰巧做了一些对的事情。今天是你,明天就是别人踩上狗屎运。

  但上帝不会总偏爱一个幸运儿,风也不会总往一个方向刮,越是新兴产业变化波动的幅度也越大。问题在于,如果势能突然衰竭了,甚至没有了,你和你的公司还有没有动能补上。

  当你有幸获得“可疑的成功”之后,也许正是你最危险的时候。

  过去你是光脚不怕穿鞋的,现在你也有钱买鞋了,不管草鞋皮鞋,可只要穿上就不一定再有脱掉的勇气。

  通常企业这时并没有真正想通自己的商业逻辑,更没有探索到这个游戏的本质:到底产品是因为什么红起来?用户到底需要什么?长久增长的动力究竟在哪里?你的出发点、路线、当下的位置和未来的方向能不能画成一个圆?

  事实上,一个投资企业在成长的过程中,需要不断地自我拷问,它的商业逻辑也需要反复被证伪被挑战。而那些急于透支快感的投资者们,很少愿意再深入思考这些问题。但上帝不会永远偏爱某一个幸运儿。第一个到达珠峰前进营地的人,未必就是最后那个成功的登顶者。就算是你第一个登顶,还陶醉在所谓的无限风光时,已经有后来者悄悄下山,准备征服下一座峰。

  为什么?因为太早太容易的成功通常都是“可疑的”,它的欺骗性远大于它的励志功能。当你“放轻松”的时候,也就是不自觉犯下错误的时候。而以下这些错误,可能会让你的企业在通往“成功”的半途就拐向“平庸”,甚至永远无法再从商业丛林中突围而出。

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