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她,为6000创业女性请命


cye.com.cn 时间:2017-8-22 19:03:38 来源:大连投资门户网站 作者: 我来说两句

 

 

  /陆允娟Lucia

 

三态娘娘X  陆允娟

 她,北京市三八红旗手,中国十大品牌女性,北京市女企业家协会副会长,政协委员……..

太多的荣誉和头衔,是3年来带着6000创业女性走上独立、坚强、柔软又不失女人味的中国女性创业的领头羊。

      约了很久,方得一见,聊了很多,和我当初看到的朋友圈的资料有很长的差距,可以说,我们只是看到了她的美,她的幸福,她的财富,她的荣誉,但是没有看到背后从未揭开的故事,我想她作为女性创业的榜样,我作为一个记者,我应该深入的揭开创业女性背后的酸甜苦辣,让大家看到一个真实的女性创业者。

 

 

      俗话说:不经历风雨,怎能见彩虹。陆允娟也一样。我看到媒体更多的对于她的创业故事写在2009年前,24岁从上海来北京创业,在北京没有一个亲戚,没有一个朋友,三个月被骗30万,住在增光路的地下室,一个十足的到北京寻梦的北漂女青年。”“她,为了还债,承诺给债主打三年工,从20平米洗车库,7下岗职工起步,直到2003年,狗屎运降临,代理一个消毒液不到10天的时间,非典来临,让陆允娟不仅还清了债务,还挣了100万,最后在朋友的恐吓下将100万裸捐,20039月,走上独立创业之路“2009年,陆允娟反向收购上游生产企业---上海金蕊,获得了雪莲护理垫的设备专利权,金蕊品牌权,产品的专有技术(配方)以及一套陈旧的设备。开始向实业进军。

 

 

      20127月,陆允娟和她爱人带领工厂团队生产出了第一片雪莲护理垫,但是这个时候距离她当时的收购三年已经过去了,中草药的价格随着国家领导大力发展中医药的号召中价格一路飙升,雪莲花从50元每公斤涨到了2012600元每公斤,陆允娟考虑,这么高的生产成本,对产品的通路、人群、品牌需要重新定位,当时她只有一个信念,再设计商业模式的话,不管花多大的代价要跟终端消费者接触,形成互动,而很偶然的一个事件,给了她一线曙光,就是她的一个好姐妹,北京地区知名的美容院老板,因为反反复复的宫颈问题总去医院看病,陆允娟看到她实在难受,说:要不用我的产品试试吧,我们是好朋友,我也不要你钱。就这样她的朋友用了三个月,去医院检查的时候,医生惊讶的发现她的宫颈没有炎症了,她的姐妹激动的给她打电话说:你的产品太好了,困扰我三年的宫颈问题,你的产品三个月就给我整好了,太神奇了,快拿一箱放到我美容院销售。当时的雪莲贴还仅仅停留在以前的通路中---药房。陆允娟很认真的拉了一箱货到了她姐妹的美容院,店长问:一盒多少钱?一盒多少片?。陆允娟回答:你家隔壁的金象大药房就有卖的,一盒6片,48元。店长听了都笑了,说:陆总啊,我们美容院是不卖这么便宜的产品的,美容院的顾客有护理的意识,也有消费的能力。你这么卖,我们美容院房租、人员工资都开不出来。那怎么办?卖多少钱合适?店长告诉她,最起码200起步。就这样,陆允娟又把这一箱货拉了回去,找朋友设计了一个中包装,一个中包里面放6盒雪莲护理垫,这不就成了288元。按疗程销售,并且推广生殖护理的概念,让她感到不可思议的是,就这样一片护理垫,在她姐妹的美容院一个月居然销售了1300多套,将近38万的销售啊!她一下悟到了,一个产品要销售开,一定要找对渠道,找对人群,然后去教育才可以。

 

      20129月,陆允娟通过身边的朋友找到了做美容培训学校的资深人士和南大的文科高才生,整整3个月,三个人每天在一起聊美容行业现状,商业的思路,做脑力风暴,每一次沟通陆允娟就整合资源尝试,最后定下莲香岛O2O模式,其实那个时候O2O刚刚被前沿的投资者、互联网创业者、学者在炒作,但市场的认知是很薄弱的,当时她的爱人(咨询行业的资深人士)也听不懂她想要描述的O2O如何用互联网去呈现,说要有线上,设计一个网站,有没有项目书,陆允娟说没有,她怕跟老公闹矛盾,就去找了当时著名的团购网的朋友,人家碍于面子,最后答应她,让他的团队下班后帮他设计网站,写代码,陆允娟高兴坏了,岂知人家互联网公司说的下班一般都是在晚上10点以后,20129—20133月,陆允娟几乎每天都是披星戴月的独自一人开车走在回家的路上,12月,有一天回家的时候已经是凌晨3点了,鹅毛大的雪片迎车而来,那一刻她觉得无限的孤独和寂寞,因为没人懂她,只有她自己沿着自己设计的路,一路往前走,不回头。

 

     201212月月底,她召集20余位传统渠道的代理商在北京赛特饭店开了32夜的莲香岛O2O培训会,她向大家描绘未来的商业模式蓝图,大家有感动,有兴奋,但最后的结果是就剩2代理没走,其他人都不干了,说什么零二零,就是要把我们代理商给砍了,厂家自己干。最后没走的就是福州的代理周先生夫妇,如今他们跟随莲香岛从80平米的租赁办公室到自有资产500平米的办公室,陆总奖励周总牧马人,年销售额从100万到现在的2000多万,已经在福建省当地小有名气。

 

▲  2016年会奖励汽车

      20133月,莲香岛商城正式上线,9个月的时间销售突破5000万,如今已经突破5个亿,2015年,全国岛主(代理商)突破100位,合作门店突破5000家,如今的数量(截止发稿)是6238家。2013-2015年,陆允娟就像布道者一样出现在全国的岛主招商会议上,她一遍遍的给大家讲莲香岛平台共赢模式,一遍遍引导门店将消费者导入到线上注册,抢购、消费,她说这两年,我去福州不下20次,但是我不知道福州长什么样,每次下班后从北京出发,坐晚上800多的飞机,深夜1130到福州,再到酒店已经是半夜,第二天参加一天招商会,第三天坐最早的飞机飞回北京,十足的空中飞人,两年中,没有一天在晚上1200之前睡过觉,凌晨2点睡就觉得很奢侈了,这样的工作节奏也就是为梦想而奋斗的创业者才会如此忘我和疯狂,我想即便是铁人也有被融化的一刻,她的身体在不知不觉中透支到了极点。

 

     20155月,她开始频繁感觉到体力不支,经常头晕胸闷,以为梅尼尔综合症犯了,爱人多次催她去医院检查,她总说没时间,终于在临沂的会议现场晕了过去,回到北京后,第一时间去医院检查,而检查的结果让她不敢相信是真的,---“肿瘤,回到家把检查结果给爱人看,爱人再一次陪她去协和检查,结果依然如此,并且专家建议尽快手术,不能再拖,突如其来的打击让她觉得这一切很虚幻,应该不是真的,随后肿瘤医院和协和医院的专家都进行了会诊,建议手术,如果是良性的,还有机会,如果是恶性的,不尽早手术,以后连机会都没有了,陆允娟和老公商量,这件事只有彼此知道,她是家里的顶梁柱,如果父母、孩子知道了,家就乱了,公司、岛主知道了,市场就乱了,陆允娟第一时间组建督导团队,201571日,在莲香岛全国骨干会上,督导团队正式亮相

 

 

接替她去支持全国的市场,陆允娟会议结束就住进了医院。她说:当时压力最大的是她爱人,既要瞒着丈母娘说她女儿要出长差,一个月以后才回来,每天到公司依然平静面对同事,还要带孩子,压力无从想象。而这头陆允娟第一次进入肿瘤病房,三甲医院亲属探房时间管理的特别严格,每天做各项检查,时不时穿着病号服的光头到她床前问候:什么癌?什么时候开始化疗?陆允娟说,本来并不恐惧自己的结果,但是架不住每天来往于你床前的各类友好的病友的问候,每天在病床上发微信,让大家感知她无常的存在,而在手术的前一天,她终于绷不住连日来的压力,爱人为了给她买吃的,想多买点,因为手术前一天晚上800以后就不能进食了,岂知长安街的堵车让他爱人到医院的时候已经过了探视时间,那一晚,在手术单上的亲属签字因为老公没在,也是她自己签的,一对甜蜜爱人心相近,距离却又是那样遥远,因为第二天不知道命运会开什么样的玩笑,那一晚,她,哭了一整夜,回忆自己的40年人生路,回忆莲香岛建立2年来,自己扶持了百余创业者,成就了5000余位岛花,而自己却是这样的结果。她心有不甘。她说自从姥姥去世以后,就没怎么大哭过,那一夜,把15年的泪都流干了,第二天早上600她爱人就到了医院,但已经被隔离,只能在2层的家属休息区看电子屏的显示,900被推到手术室,打了麻药,医生将她的眼睛罩上,一切就等待上帝的审判,老公在二层看到的总是这几个字;陆允娟,手术中……”真是丈夫非无泪,不洒离别间。陆允娟说最难熬是等待病理结果的那段时间,在天堂和地狱间徘徊的那一刻才是最煎熬的。当然背负使命的人老天是不会轻易放走她的,也许这只是老天考验人的一种方式吧,俗话说:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。陆允娟就这样被老天面试了一回,病理切片为良性。

 

陆总生病在医院

 

术后非同小可探望妈妈

 

想念的一吻

 

生病却依然美美的陆总

      在术后的一个月内,陆允娟从医院溜出来完成了对于众生平安来讲具有战略意义的两次见面,一次是和韩国MINGGUN社长SUNG的见面,当时中韩关系一度紧张,对方买了机票一推再推,最后说没有办法延迟,陆允娟咬咬牙头上裹着漂亮的丝巾,身上裹着厚厚的纱布依然美丽的来到工厂和SUNG见面,达成莲香岛美学馆的战略性合作,没有那次从医院跑出来,就没有如今每月加盟10家店速度的莲香岛美学馆. 7月,依然蒙头裹纱达成和花红药业的品牌战略合作,2016年,花红雪莲女人销售过亿。当她插着氧气瓶回家的时候,她的父母才知道她身体的问题,母亲在背后不知道流了多少泪,每天晚上看她家的灯在晚上11点有没有熄灭,如果还亮着,就冲到她家要求关灯休息。

 

韩国MINGGUN考察工厂

 

▲  陆总带病坚持工作与韩国SUNG见面

 

▲  陆总与花红药业董事长韦飞燕战略牵手

      就是这样一位拿着自己的生命去奋斗的女人,在创业的路上,莲香岛扶持的创业女性越来越多,三年来,陆允娟走了百余个城市,上千家门店,总结提炼了岛主管理手册,门店服务手册,门店五要素诊断等一系列内部管理手册,开发、运营、培训形成一条龙服务,手把手扶持岛主,培养越来越多的创业者,她团队的人说,让陆总流泪的事太少,我想这不是她的冷漠,而是她的柔软,一个用生命去点燃创业之路的女性,眼泪在她心理就像晨起的露珠,心中只要有阳光,哪里都透亮。

 

如今莲香岛美学馆的加盟店也越来越多,全国合作门店突破了6000家,她依然手持创业的火炬,带领者千千万万的女性创业者走出家庭,走出农村,走向创业之路,走进梦想,拖起爱的翅膀,做自信、阳光、柔软又有力量的女人

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