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管萍:推销万元床有套路


cye.com.cn 时间:2007-8-23 14:05:24 来源:武汉晨报 作者: 我来说两句

从高档楼盘里招揽客户

    斯林百兰的名声在武汉一天天响起来,管萍和它的这段“缘分”也渐渐走到了尽头。2005年初,因为已经看不到太大发展空间,管萍别离了奋斗了4年的斯林百兰,开始重新寻找新的起点。

    “也许是因为我的性格比较高傲,我代理的产品一定要是拿得出手的高档货,尽管它可能暂时并不出名。”赋闲在家期间,已深谙床品经营之道的管萍亲赴盛产家具的东莞后街,一眼相中了法国慕思品牌软床,而对方也正欲在汉开发市场。

    双方一拍即合,管萍顺利拿到慕思在武汉地区的总代理权,并赶在2005年8月红旗家居博览中心开业之际,在卖场内开起了第一家专卖店。

    慕思的定位和价格更高。管萍说,当时武汉的同行几乎都不看好这个品牌,认为她很难做起来。原因很简单,动辄上万元一套的软床,可不是人人都买得起的,况且慕思软床在武汉没有任何知名度,打开销路谈何容易?

    店面销售经理姚敏回忆,2005年底,正值华科喻园小区、南湖万科花园等高档楼盘入住高峰。为寻找顾客,管萍带着手下五六个员工,拿着打印好的产品宣传单,像推销员一样上门挨家挨户介绍产品,为此没少受小区保安的冷语和白眼。有一次,管萍甚至自己掏钱打的请顾客从家里到卖场实地“验货”,对方被她的诚意和产品质量打动,当天便订下了一套价值1万多元的床品。

    功夫不负有心人。短短半年多时间,起初还是无人问津的慕思软床,月均销售额很快达到15万元以上,成为卖场三楼床品专区的佼佼者。

培训导购员说服顾客心

    管萍常说,一个家具店的生意好坏,导购员素质至关重要。  

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